“吴总，晚上有空吗？出来坐坐？”李正一正在与王子其聊销售的事情，忽然接到了一个电话，简单地聊了几句，便向对方发出邀请。

看到李正一摞下电话，坐在一旁的王子其问：“谁啊。”

在李正一和蓝如凤大力举荐下，王子其已经坐到了销售副总监的位置，今天，他是向李正一汇报销售情况的。

“一个朋友。”李正一简单地道，没有回答王子其的询问，旋即便转移了话题：“飞天系列白酒进驻超市谈得怎么样了？”

“正在谈，那个供货商有点狂傲，在进场费、条码费、端架费、广告费等方面很不给面子。”王子其说：“我的想法是，如果这些都谈不来，那么只有他们自己聘请导购员、自己推销和整理货架了。”

“而且，他们还想要集团各大超市门店黄金位置，这么一个不知名的品牌，居然有这么大的口气，我看是狮子大开口，何况他们并不是狮子。”王子其补充道。王子其是分管酒类、饮品等食品的副总监。

李正一看了看王子其，说：“这个品牌的白酒，我在市场上了解了一下，北方大城市销售还是蛮不错的，利润点比较高，在零售市场不景气，特别是十八大以来，反腐力度不减，高端白酒出现滞销的情况下，他们如果能够进驻，可能会给集团带来一线生机。”

“那我们应该怎么办？联营还是租凭？”王子其听完李正一的话，心中明白了八九分，这个产品进卖场的项目，是几天前李正一交给他运作的。

“既然是好项目，我们还是以联营的方式比较好，否则以租赁的方式，仅收他们一点点场地租用费，有些不尽人意。”李正一想了想道：“对于好项目，适当的时候可以开一开绿灯。”

“扣几个利润点？”

“5个点怎么样？”

“太少了吧，白酒这种东西本身利润就高，这在销售会议上估计不好过。”王子其担心道。

“现在零售市场就是这种情况，点扣多了，人家还不愿意进驻呢。”

“嗯，我想想办法。”

“这事要赶快，听说其它超市正在和他们谈判呢，我们要抢占先机。”李正一叮嘱道。

“那结算方式呢？”王子其继续问。

“一月一结吧，双方在帐目上都比较清楚，省得后续麻烦。”

“好，好。”王子其边说，边退出了办公室。他心里的疑问终于解开了，前几天飞天白酒的老板蛮横的态度，今天的实际情况印证了一切